Нам нужен профессиональный "ТАМАДА" на должность РОПа!
Нет в прямую управлять застольем, как в общеизвестном смысле слова не прийдётся, но необходимо в тесном ежедневном контакте с менеджерами настраивать весь процесс от организации рабочего дня до каждого мельчайшего бизнес-процесса. Анализировать данные, проводить ежедневные совещания, давать советы, обучать и делать всё необходимое для получения всеобщей синергии при выполнении планов продаж.
Задачи:
- Управление отделом продаж:
- Декомпозиция и Планирование: анализ ситуации и работы сотрудников, прогнозирование продаж, планирование отдела продаж и каждого сотрудника (долгосрочное и краткосрочное);
- Внедрение понятного и управляемого бизнес процесса продаж: от поиска до поступления денег в компанию, внедрение стандартов работы отдела, регламентация бизнес- процессов, постановка задач и т.д.
- Проведение ежедневных планёрок, 3 пятиминуток, ежемесячных и других плановых мероприятий;
- Формирование и мотивация команды отдела продаж. Развитие команды: подбор, адаптация, обучение;
- Контроль выполнения плана отдела + личный пример по продажам.
- Развитие действующих клиентов, повышение лояльности:
- Прогнозирование продаж, планирование, контроль и отчетность;
- Анализ показателей развития - NPS, LTV, ARC, CRR;
- Ежемесячное увеличение значений по формуле продаж;
- ABCXYZ-анализ;
- Ежедневная работа с Пайплайном в CRM;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Инициация и управление изменениями.
Требования:
- Ориентированность на результат, амбициозность, лидерство, внедрение инноваций;
- Активная жизненная позиция, коммуникабельность, ответственность;
- Навыки управления бизнес-процессом;
- Навыки анализа бизнес-процесса;
- Готовность вести переговоры на уровне первых лиц компаний;
- Опыт работы и автоматизации в CRM (Битрикс24 предпочтительно)
- График: понедельник – пятница 9.00 – 18.00;
- Официальное трудоустройство;
- Оборудованное рабочее место и отдел + обучение + безлимитная сотовая связь;
- Оплачиваемая (за счёт компании) закрытая стоянка для сотрудников;
- РЕАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ КАРЬЕРНОГО РОСТА;
- Оклад + KPI + % без верхнего порога дохода!
Федеральная компания “NDT Rus” LLC - Неразрушающий контроль Россия -
Мы занимаемся поставкой и сервисным обслуживанием высокотехнологичного оборудования для неразрушающего контроля. Клиенты крупные нефтедобывающие, строительные, экспертные компании.
В нашей команде мы хотим видеть энергичного‚ позитивного и легко обучаемого сотрудника. В свою очередь готовы предоставить соискателю все возможности для реализации самых амбициозных целей. Ты всё время достигаешь успеха в поставленных перед собой целях и готов много работать получая достойный доход, тогда тебе к нам!
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Ведение переговоров
- Прямые продажи
- Планирование продаж
- CRM
- Деловая переписка
- Деловое общение
- Телефонные переговоры
- Управление проектами
- Навыки продаж